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光刻機巨頭阿斯麥的發展(三)


1987年,一個能讓阿斯麥轉危為安的人出現了,特羅斯特-阿斯麥的CEO,雖然是被騙過來臨時上陣的。但對阿斯麥而言,他是一個重要的過渡人。他改變了斯密特時期阿斯麥花錢如流水的習慣,節省一切可節省的成本;調低公司生產計劃,將1988年預計生產80臺機器調整到60臺;在他任期內,阿斯麥實現首次盈利,雖然這只是一個意外。

特羅斯特對阿斯麥的另一個重大貢獻是,他主導阿斯麥研發了一款新產品:PAS 5500。這臺機器能同時滿足美國市場、日本市場不同客戶的需求;還能像積木一樣,進行模塊化的組裝,并且適應、加載未來5年內的新技術。

1990年,接任特羅斯特崗位的馬里斯利用的他身上的親和性,在次年拿下IBM10億美元訂單。馬里斯還擅長建立關系和溝通,為阿斯麥免于很多談判摩擦,比如讓阿斯麥和其“物鏡系統”供應商蔡司的關系在1993-1998年得到長足發展。

IBM

與供應商和客戶建立了緊密聯系的阿斯麥,在產品銷售上也取得長足進步。1993年,阿斯麥盈利1100萬美元;到1994年,其凈利潤超過2000萬美元。1995年,阿斯麥終于在美國納斯達克和荷蘭的阿姆斯特丹交易所上市,從成立算起,歷時11年。

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